一场农业经理人培训创新的探索

“倒逼”换来了培训改革之甜。

近期，业经组织过10年农业相关培训的理人钟乐，如释重负。培训他是场农创新仲恺农业工程学院乡村振兴培训学院副院长，带队组织专家团队，业经从推倒课程到解构、理人重构培训体系，培训从与老师共同设计课程到收到众多学员正向反馈，场农创新一场关于农业经理人培训变革的业经探索，有了眉目。理人

“倒逼”的培训背后，有着怎样的场农创新启示？与之前的培训相比，做了哪些创新？如何将培训获得的业经武功秘籍用于实践？

拨开迷雾——构建培训闭环体系

乡村振兴，关键在人。理人为了打造乡村振兴新引擎，各地持续组织农业经理人培训、乡村产业振兴带头人“头雁”培育等培训，钟乐发现，这类培训面临的痛点和难点亟待解决。

新媒体时代，每个人获取知识的方式越来越多样化、碎片化，往往参与培训的学员缺乏耐心和专注力。原来培训课程的设定主要是单向传递知识，学员的主动参与感弱，互动不够充分。课程内容偏理论化，学员难以将知识有效地转化为实际的农业生产应用。

参加过多次培训的广东丰筵之约农业科技有限责任公司联合创始人兼投资总监程志妹说，多数农业培训课程在设计方面未能形成科学、严谨的体系，课程内容往往是简单组合，缺乏对农业企业不同岗位、不同层级人员系统的知识与技能需求考量。

各地持续组织农业经理人培训、乡村产业振兴带头人“头雁”培育等培训。

“培训越多，这些难点越突出。不尝试解决，一是面临招学员难，二是会让组织者失去意义感。”钟乐坦言，现实“倒逼”必须创新。

从哪里入手？以问题为导向。

农业也是商业，钟乐寻找到高级沙盘模拟构架师赵超等多位有商业实践的讲师一起头脑风暴，核心要解决“培训体系不够系统化”“参与感不足，被动听课”“所学不能所用”三大痛点。

赵超认为，在乡村振兴的浪潮中，许多有技术、有想法的青年回乡创业，只有他们拥有对未来的确定性和找到清晰的发展道路，破除原有的认知和经验，才更有胆识和勇气，这就他们需要改变，需要有专家支持和督导，持续赋能。

经过多次讨论，决定在2024年广东省农业经理人培训模式上进行大胆创新：用“学、用、贯、通、透”五步四用法培训模型破局，构建一个从理论到实践的闭环体系，让学员“学中用、用中学、贯穿始终、透彻理解”。

“学、用、贯、通、透”五步四用法培训模型。

蓝图推演——创新的关键变量

2024年11月17日，记者还未走进农业经理人培训会场，就听见学员在讨论报价、方案，与以往的培训课氛围完全不同。

这是一场“销售局中局”培训，100位学员分成12队，四周坐着模拟下游客户代表和异业合作伙伴，88位销售员代表开启了一场模拟卖中央空调的大战。他们先挖出客户的需求，再仔细分析、确定需求，然后写方案、上台陈述方案、讲师点评各个小组的方案，提案后维系客户关系、整合异业合作，最后促成成交，整个过程就像玩游戏一样，一步步实践销售全流程。

通过行动学习将知识进行复习和输出。

“这个是我参加过最好的蓝图推演培训。”乡村笔记联合创始人、广东乡村休闲推荐官蔡智超激动地说，不仅是考验销售技巧，更是磨炼大家的应变和团队协作能力，各队在难题面前不断摸索、调整策略，都想在模拟市场里拔得头筹，为现实中的销售工作攒经验。

“利用蓝图推演，通过各种道具和指示物，可以引导学员在模拟的商业环境中实操，改变其认知和行为习惯。”赵超介绍，培训中运用归纳思维和蓝图推演思维，帮助农业经理人绘制出发展蓝图，设计动态推演模型，能够帮助他们在面对新的市场和业务时，提前进行风险评估和策略规划。

将所学知识通过蓝图推演形式进一步感悟。

钟乐认为，引入蓝图推演到培训体系，是创新的关键。通过“学”，让学员掌握理论知识、概念和方法论，形成清晰的学习地图表；通过“用”，让学员通过小组讨论、案例分析，将学到的知识应用起来；通过“贯”，让学员在沙盘模拟中使用概念、原理解决问题；通过“通”，让学员在“学用贯”掌握的知识体系和行为模式迁移到实际工作；通过“透”，学员回到工作岗位后，讲师以陪跑督导为主继续跟踪和支持。

培训不再是停留在课堂上，而是延伸了到实际工作场景中，跟踪、萃取和发掘典型案例，形成示范带动效应。通过搭建政、产、学、研多方联动平台，开展资源整合与优势互补。

据了解，模式的创新和实施落地，得到了广东省农业农村厅的大力支持，构建的“培训—实践—反馈”闭环机制，值得深入调研和形成经验。

学员反馈——更易学习和转化

培训带来的改变，有一个案例让钟乐印象深刻。

广州市优景农业科技有限公司总经理李锦全在白水镇经营民宿，在课程过程中不断告诉他：“钟老师，太感谢了，节省了几万元培训费，快来看看我最新设计的企业经营模型……”

李锦全说完把模型展开，这是一个研学项目经营模型，颗粒度细致到每一天、每一个人、每一个项目在未来3年36个月中的每一项支出和收益预测，甚至包括风险预测。他告诉钟乐，现在投资一个新项目风险很高，对资金链要求也高，企业的生命线就是现金流，这个模型非常有利于控制经营风险。

类似案例有很多，化州市艺保源生物科技有限公司总经理李保国针在培训中对目标客户设计出蓝图推演方案，课后精准销售，比预期的销售额多卖了3万元。

培训得到学员正向反馈，他们纷纷表示，这次培训更易学习和转化，给实际工作带来很多启示。

“蓝图推演让我了解到企业全生命周期的管理，模拟实操了一遍企业从定位、财务、人力资源到销售、生产、技术等环节运作，快速提高了我经营企业的专业能力。”李锦全说。广东立佳农业投资有限公司副总经理沈艳欣表示，沙盘演练从理论到实操，营销课系统性强，“铁三角工作法”“思维成交法”“三大变革”营销技巧和艺术带来最多的思考，“让我一个营销小白经历了从排斥到参与再到启发和感兴趣，带来很大的突破，通过蓝图推演的训练为我做公司业财融合带来一次思维的变革和认知的升级。”

廉江市橙乡人家农业发展有限公司董事长助理张博爱希望在陪跑阶段，能与高校力量持续对接，得到人才、市场拓展、加工技术升级支持，以及能引入金融支持。化州市橘梓农业专业合作社社长林喜宁也希望，在延伸陪跑方面能够建立一个长期的线上交流与咨询平台，组织企业实地互访，定期开展专题培训工作坊等。

钟乐表示，培训、工作坊、咨询、陪跑的服务模式将持续推进，为学员提供更精准的支持与指导。然而，再好的武功秘籍也离不开刻骨修炼，创新培训还要不断探索、优化、调整，融入更多前沿理念与实操技巧，助力农业经理人将学到的真本领、硬功夫，并应用到解决实际发展问题，为乡村全面振兴贡献力量。

撰文：南方农村报记者 李晓芬

图片：仲恺农业工程学院乡村振兴培训学院

来源：南方农村报